Étude de marché salle de sport : valider votre concept et trouver le bon positionnement

Vous envisagez d’ouvrir ou de reprendre une salle de sport, un club de fitness, une box de cross‑training ou un concept 24/7 dans votre ville ? Une étude de marché pour une salle de sport vous permet d’estimer le nombre potentiel de pratiquants sur votre zone de chalandise, d’identifier leurs attentes clés (prix, horaires, équipements, coaching, cours collectifs, services digitaux) et de choisir un positionnement différenciant face aux enseignes déjà implantées.

Pourquoi faire une étude de marché avant d’ouvrir une salle de sport ?

Le marché du fitness en France progresse mais devient de plus en plus concurrentiel, avec la présence simultanée de grandes chaînes low‑cost, de clubs généralistes, de studios spécialisés et de salles premium. La viabilité de votre projet dépend directement du profil de la population locale, du pouvoir d’achat, des habitudes sportives, de l’intensité concurrentielle et de votre capacité à proposer une expérience claire (concept, ambiance, services, accompagnement) plutôt qu’une simple salle remplie de machines.​

Réaliser une étude de marché pour une salle de sport consiste à analyser précisément votre zone de chalandise : structure par âge, revenus, parts d’étudiants, d’actifs et de seniors, mais aussi densité de clubs existants, niveau de prix pratiqués et attentes en matière d’abonnement, d’engagement, de services et de proximité. Cette analyse vous aide à choisir un positionnement cohérent (low‑cost, premium, studio spécialisé, mix salle + coaching), à fixer vos tarifs et à projeter un nombre d’adhérents réaliste pour atteindre la rentabilité sans surestimer le remplissage de votre club.

Tendances et chiffres clés du marché du fitness en France

Le marché français du fitness pèse aujourd’hui près de 2,4 à 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, pour environ 5 600 à 5 900 salles de sport et près de 7 millions d’abonnés, soit autour de 10% de la population. En moyenne, une salle de sport regroupe environ 1 200 adhérents, avec un abonnement mensuel médian proche de 30 à 35 €, et un parc détenu à près de 60% par les grandes chaînes nationales (environ 3 500 clubs).

Chaque année, le nombre de clubs continue d’augmenter avec 200 à 250 ouvertures nettes, mais la rentabilité dépend fortement du positionnement (low‑cost à gros volume versus premium/coaching) et de la localisation (centres‑villes denses, villes moyennes, périphérie). Cette dynamique s’accompagne de nouvelles attentes : abonnements plus flexibles, amplitude horaire élargie voire 24/7, équipements connectés, coaching personnalisé et prise en compte globale du bien‑être (santé, récupération, mental).

Les tendances fortes à intégrer avant d’ouvrir une salle de sport sont la montée en puissance des concepts low‑cost et 24/7, le développement de clubs premium très orientés service (coaching, suivi, espaces bien‑être), l’essor du coaching en ligne et des applications connectées, ainsi que l’usage croissant de la technologie pour la réservation, le suivi des performances et l’animation de communauté. Les salles qui performent le mieux combinent un positionnement lisible, une qualité d’accueil élevée, un vrai sentiment de communauté et une grille tarifaire claire, perçue comme cohérente avec l’expérience proposée.

Ce que comprend une étude de marché fitness

Une étude de marché salle de sport commence par un benchmark détaillé des clubs concurrents : enseignes nationales, salles indépendantes, associations sportives, studios spécialisés (cross‑training, yoga, pilates, cycling…), avec une analyse de leurs offres, de leurs horaires, de leurs équipements, de leurs services de coaching et de leurs politiques tarifaires. Elle examine également les flux de population (zones résidentielles, bureaux, commerces, établissements scolaires), les temps de trajet, l’accessibilité et les meilleurs créneaux horaires à travailler pour capter vos publics cibles.​

Elle s’appuie aussi sur un sondage quantitatif dédié a votre projet, administré auprès de 2 500 personnes pour obtenir 1 200 répondants complets dans votre zone de chalandise. Ce volet terrain permet de mesurer le taux de pratique sportive, l’usage actuel des salles de sport, les freins à l’abonnement, le budget mensuel acceptable, les préférences en termes de services (libre accès, cours collectifs, coaching, suivi en ligne) et l’intérêt pour votre concept (salle low‑cost, premium, box, studio spécialisé, club 24/7). Cette enquête vient affiner et sécuriser les enseignements tirés des données sectorielles (nombre de salles, tarifs, profils d’adhérents) et fournit des éléments concrets pour calibrer votre offre, vos horaires et votre politique commerciale.​

Enfin, l’étude définit vos cibles prioritaires (débutants, pratiquants réguliers, jeunes, actifs, seniors, entreprises), estime la répartition prévisionnelle des abonnements (mensuels, annuels, sans engagement, offres entreprises) et construit un prévisionnel de chiffre d’affaires sur 3 ans à partir du prix moyen de l’abonnement, du nombre d’adhérents visé et du taux de churn anticipé.​

Pour quels types de clubs de sport ?

Cette étude s’adresse notamment aux projets suivants :

• Salles de sport généralistes et clubs de fitness sous franchise ou indépendants ;

• Studios de coaching personnalisé, box de cross‑training, salles de musculation ;

• Concepts féminins, clubs axés bien‑être ou santé, complexes multi‑activités ou 24/7.​

Que vous soyez en création, en changement d’enseigne ou en ouverture d’un nouveau site, une étude de marché salle de sport vous permet de baser vos décisions d’investissement sur des indicateurs concrets, d’ajuster votre concept au potentiel local et de présenter un dossier structuré à vos banques et partenaires.

Demander une étude de marché salle de sport

Vous préparez l’ouverture ou la reprise d’une salle de sport ?

Demandez un devis gratuit et immédiat pour une étude de marché fitness adaptée à votre concept, à votre zone d’implantation et à vos objectifs d’adhérents.

Vous recevez sous 10 jours un dossier complet : analyse de votre zone (population, profils de pratiquants et potentiel de clientèle), cartographie de la concurrence, résultats d’un sondage quantitatif dédié à votre marché, définition de votre cœur de cible, identification des facteurs clés de succès et prévisionnel de chiffre d’affaires prêt à être présenté à votre banque ou à soutenir un projet de reconversion professionnelle.