Étude de marché du secteur animalier : vétérinaires, animaleries, pensions et services

Vous préparez l’ouverture d’une clinique vétérinaire, d’une animalerie, d’une pension canine ou féline, d’un service de promenade ou d’un salon de toilettage ? Une étude du marché animalier permet de mesurer le nombre de foyers possédant un animal sur votre territoire, d’identifier les structures déjà en place et de vérifier qu’il existe un réel potentiel pour votre projet.​

Pourquoi une étude de marché dans le secteur des animaux de compagnie ?

Le marché des animaux de compagnie évolue rapidement, tiré à la fois par la place grandissante de l’animal dans le foyer et par des attentes plus fortes en matière de bien‑être, de qualité de service et de conseil. Une étude de marché du secteur animalier permet d'analyser ces évolutions, de cartographier l’offre locale (vétérinaires, pensions, pet‑sitters, éducateurs, animaleries, e‑commerce, services mobiles) et de comprendre comment les propriétaires arbitrent entre proximité, niveau de service, spécialisation et budget.

Elle vous aide à choisir un positionnement clair : clinique vétérinaire généraliste ou spécialisée, pension familiale ou haut de gamme, crèche canine, hôtel pour chats, services de garde et de promenade, animalerie axée accessoires et alimentation, ou encore prestations à domicile ou en mobilité. Dans un contexte de réglementation renforcée (bien‑être animal, encadrement des ventes, interdiction de la vente de chiens et de chats en animalerie, nouvelles obligations pour les propriétaires), cette démarche permet aussi de vérifier la faisabilité de votre projet, d’ajuster votre offre de services et votre politique tarifaire au profil réel des propriétaires d’animaux de votre zone.

Tendances et chiffres clés du marché animalier

Les principales données à avoir en tête sont les suivantes : début 2025, environ 61% des Français possèdent au moins un animal de compagnie, soit près de 79 millions d’animaux tous types confondus, dont environ 16 à 17 millions de chats et près de 10 millions de chiens. Le marché français des animaux de compagnie dépasse désormais 7 milliards d’euros et enregistre une croissance annuelle de l’ordre de 3 à 5%, portée par la montée des produits premium, des services de bien‑être et des solutions PetTech ; le budget moyen par animal se situe entre 1 200 et 1 500 € par an en incluant alimentation, santé, accessoires et services (pension, toilettage, éducation). Ces chiffres traduisent un marché dynamique mais exigeant, où les propriétaires considèrent leurs animaux comme des membres de la famille et attendent un haut niveau de qualité, de transparence et d’engagement sur le bien‑être.

Sur le plan des usages, la croissance du petcare (alimentation, soins, services) s’accompagne d’une demande marquée pour des produits naturels, bio ou végan, des accessoires écoresponsables et des prestations premium (massages, balnéothérapie, accompagnement comportemental). Les pensions canines et félines se professionnalisent, avec des concepts d’“hôtel pour animaux”, de crèche canine ou de séjours très personnalisés, dans un contexte où bien‑être et sécurité sont scrutés de près par les clients comme par les autorités.

On observe également un essor rapide des services pour animaux de compagnie : promenade, garde à domicile, visites, éducation, toilettage à domicile ou en camion, services mobiles, ainsi que des solutions PetTech (colliers GPS, distributeurs connectés, télémédecine vétérinaire). Dans le même temps, la réglementation se durcit (encadrement de la vente, obligations d’identification, nouvelles règles de bien‑être, contrôles sanitaires, exigences spécifiques pour les pensions et établissements recevant des animaux), ce qui rend indispensable un projet bien dimensionné, conforme et anticipant les contraintes administratives de votre activité.

Ce que comprend une étude de marché animalier

Une étude du marché animalier commence par un diagnostic démographique de votre zone de chalandise : estimation du nombre d’animaux de compagnie sur votre zone (chiens, chats, NAC), profil des foyers propriétaires et niveau de pouvoir d’achat, en s’appuyant sur les données nationales et régionales disponibles. Elle se poursuit par un benchmark concurrentiel détaillé des acteurs existants (cliniques et cabinets vétérinaires, pensions, éducateurs, toiletteurs, magasins d’accessoires, animaleries, plateformes de garde, services mobiles) et par l’analyse de leurs offres, de leurs tarifs, de leurs horaires, de leur positionnement et de leurs canaux d’acquisition clients.

Elle peut aussi s’appuyer sur un sondage quantitatif dédié au secteur animalier, administré auprès de 2 500 personnes pour obtenir environ 1 200 répondants complets, afin de disposer d’enseignements fiables à l’échelle locale. Ce volet terrain permet de mesurer le taux de détention d’animaux, les habitudes de recours aux vétérinaires, pensions, toiletteurs et services de garde, la sensibilité au prix, les critères de choix d’une structure et l’intérêt pour de nouveaux services (crèche canine, hôtel pour chats, visites à domicile, services connectés). Cette enquête vient confirmer et affiner les enseignements tirés des données sectorielles (croissance du marché, budget annuel, poids des services) et fournit une base chiffrée solide pour dialoguer avec les banques, investisseurs et autorités de contrôle.

Enfin, l’étude précise vos segments prioritaires (chiens, chats, NAC, clientèle urbaine vs rurale, propriétaires “premium” ou plus sensibles au prix), intègre les contraintes réglementaires propres à chaque activité (DDPP, Ordre des vétérinaires, normes applicables aux pensions, règles d’urbanisme) et construit un prévisionnel de chiffre d’affaires à partir du nombre d’animaux accueillis ou suivis, du panier moyen et du taux de remplissage visé.

Pour quels types de projets animaliers ?

Cette étude s’adresse notamment aux structures suivantes :

• cliniques et cabinets vétérinaires, centres hospitaliers vétérinaires ;

• pensions canines et félines, hôtels pour animaux, crèches canines ;

• éducateurs canins, promeneurs de chiens, services de garde à domicile ;

• salons de toilettage, animaleries physiques ou en ligne, magasins d’aliments et d’accessoires, concepts hybrides combinant plusieurs de ces activités.​

Que vous soyez en création, en extension (nouveau site, agrandissement de pension) ou en diversification (ajout de services de toilettage, d’éducation ou de vente de produits), une étude du marché animalier vous permet de baser vos choix sur des données fiables, de réduire le risque lié à l’investissement et de présenter un dossier étayé aux banques et aux autorités compétentes.​

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Vous recevez sous 10 jours un dossier complet : analyse de votre zone (population et nombre d’animaux de compagnie estimé), cartographie de la concurrence, résultats d’un sondage quantitatif mené auprès de 2 500 personnes (1 200 répondants complets), définition de votre cœur de cible, identification des facteurs clés de succès (offre, niveau de service, réglementation) et prévisionnel de chiffre d’affaires prêt à être présenté à votre banque ou à soutenir un projet de reconversion professionnelle.