Étude de marché dépôts‑ventes : friperies, brocantes et revente en ligne

Vous souhaitez ouvrir un dépôt‑vente, une friperie, un magasin d’objets d’occasion ou développer une activité de revente en ligne ? Une étude de marché dépôts‑ventes permet de comprendre comment les clients achètent et revendent des produits de seconde main (en boutique, sur les plateformes, en brocante) et d’évaluer le potentiel réel de votre zone.

Pourquoi une étude de marché dans la seconde main ?

Le marché de la seconde main est en forte croissance, tiré à la fois par la recherche de petits prix et par une consommation plus responsable dans un contexte de pouvoir d’achat sous pression. Les clients arbitrent en permanence entre boutiques physiques, friperies, brocantes, plateformes de revente et petites annonces, ce qui impose de trouver un positionnement clair en termes de prix, de qualité, de sélection et d’expérience d’achat.​

Une étude de marché seconde main permet d’analyser la concurrence (friperies, ressourceries, dépôts‑ventes généralistes, plateformes en ligne), les circuits d’achat et de revente les plus utilisés dans votre zone et les critères qui déclenchent l’achat : niveau de prix, état des produits, style, ambiance, facilité de dépôt ou de récupération. Elle vous aide aussi à choisir vos catégories prioritaires (vêtements, articles pour enfants, meubles, déco, high‑tech, jeux, livres), votre mode d’approvisionnement (dépôt‑vente, rachat cash, dons) et votre politique de commission ou de marge pour construire un modèle rentable et compétitif face aux grandes plateformes.

Tendances et chiffres clés du marché de la seconde main

En France, le marché de la seconde main a quasiment doublé entre 2019 et 2024 pour atteindre environ 14 milliards d’euros, tous produits confondus. Le seul segment des biens de consommation courante (habillement, équipements, high‑tech, etc.) pèse autour de 7 milliards d’euros en 2024, avec une croissance annuelle proche de 12%.​

Près de 2 Français sur 3 achètent ou vendent désormais des produits d’occasion, et environ 8 sur 10 se disent intéressés par la seconde main, ce qui en fait un réflexe de consommation installé. Les plateformes en ligne sont devenues le premier canal : environ 64% des Français achètent via ces plateformes, 55% utilisent des sites d’annonces généralistes, tandis qu’une majorité fréquente encore brocantes, vide‑greniers, friperies et dépôts‑ventes physiques.​

La seconde main textile représente déjà autour de 7 à 8% du marché de l’habillement en valeur, et l’occasion atteint environ 12% des ventes d’habillement, de maroquinerie et de chaussures, avec un poids croissant du digital dans ces flux. Cette dynamique s’appuie sur le succès des friperies, dépôts‑ventes et enseignes spécialisées, mais aussi sur les corners seconde main développés par les grandes marques et sur de nouveaux acteurs B2B qui organisent l’approvisionnement des boutiques vintage et responsables.​

Ce que comprend une étude de marché dépôts‑ventes

Une étude de marché dépôts‑ventes commence par un diagnostic détaillé de votre zone de chalandise : population, profils de ménages, part d’étudiants, niveau de revenus et appétence pour l’achat d’occasion. Elle repère les circuits de seconde main les plus utilisés localement (Emmaüs, friperies, ressourceries, Vinted, Leboncoin, brocantes, marketplaces spécialisées) et réalise un benchmark concurrentiel des acteurs déjà présents : types de produits, positionnement prix, spécialisation, communication et qualité perçue.​

Elle analyse également les profils de clients (étudiants, familles, amateurs de vintage, chasseurs de bonnes affaires, publics sensibles à l’écologie) et leurs attentes en matière de prix, de qualité, de sélection et d’expérience en magasin (mise en scène, tri, accueil, services). L’étude intègre la définition de votre concept (boutique physique, corner, pop‑up, brocante permanente, site de revente ou d’enchères en ligne), votre stratégie d’offre (sélection, tri, montée en gamme ou volume) et un prévisionnel de chiffre d’affaires basé sur le panier moyen, la rotation des stocks, le nombre de dépôts et le taux de commission, appuyé sur un sondage quantitatif administré à 2 500 personnes pour obtenir environ 1 200 réponses exploitables sur les habitudes d’achat et de revente, les budgets et l’intérêt pour votre concept.

Pour quels types de projets seconde main ?

Cette étude s’adresse notamment :

• aux dépôts‑ventes de vêtements ou d’objets, friperies, brocantes, ressourceries et magasins d’occasion spécialisés ;

• aux concept stores vintage, acteurs hybrides (boutique + vente en ligne), porteurs de projets d’enchères ou de cash‑back autour de la seconde main, et commerçants qui souhaitent intégrer un corner d’occasion à une activité existante.​

Que vous soyez en création, en passage d’une activité en ligne à une boutique physique ou en diversification d’un commerce existant, une étude de marché dépôts‑ventes vous permet d’affiner le potentiel de votre projet, de choisir vos catégories phares et de sécuriser vos décisions d’investissement auprès de vos partenaires financiers.​

Demander une étude de marché dépôts‑ventes

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