Étude de marché mode : boutique, concept store ou marque de vêtements

Vous souhaitez ouvrir une boutique de prêt‑à‑porter, lancer un concept store, créer votre propre marque de vêtements ou développer un magasin d’accessoires et de chaussures ? Une étude de marché dans le secteur de la mode permet d’analyser votre zone de chalandise, le comportement d’achat de vos clients (magasin, e‑commerce, réseaux sociaux) et la place disponible pour votre concept face aux enseignes déjà installées.

Pourquoi une étude de marché dans la mode ?

Le marché de la mode est très concurrentiel, fragmenté entre grandes enseignes, e‑commerce, friperies, boutiques indépendantes, marques de créateurs et plateformes internationales à bas prix. Une étude de marché dans la mode analyse les tendances de consommation (seconde main, démarches éthiques et responsables, recherche de prix accessibles ou de positionnements plus premium), le niveau de pouvoir d’achat dans votre zone et les habitudes de fréquentation entre boutique physique et achats en ligne.​

Elle vous aide à définir un positionnement clair (femme, homme, enfant, lifestyle, streetwear, luxe abordable, écoresponsable), à fixer un niveau de prix cohérent avec votre clientèle cible et à construire une stratégie omnicanale combinant boutique, site web, réseaux sociaux et marketplaces, en tenant compte du rôle croissant du digital et des plateformes dans le parcours d’achat.​

Tendances et chiffres clés du marché de la mode

En France, le marché du prêt‑à‑porter adulte pèse autour de 23 milliards d’euros en 2024, dans un contexte où les ventes de textile‑habillement se stabilisent après plusieurs années de recul (+0,1% par rapport à 2023, mais encore en‑deçà de 2019). Les Français achètent chaque année plusieurs milliards de pièces d’habillement, ce qui maintient la France parmi les marchés textiles les plus importants d’Europe malgré une consommation en volume légèrement inférieure au niveau d’avant‑crise.​

Le e‑commerce mode occupe désormais une place majeure : un Français sur deux achète des vêtements sur Internet et environ 8% le font exclusivement en ligne, avec un panier moyen supérieur d’une dizaine d’euros à celui en magasin. En 2025, les achats de mode en ligne représentent un peu plus de 20% des dépenses d’habillement, et montent à plus de 30% de la valeur pour les 18‑34 ans, qui réalisent plus d’un tiers de leurs achats mode sur le digital.​

Parallèlement, le marché de la seconde main poursuit sa forte croissance : il est estimé à environ 14 milliards d’euros en France (dont près de 6 milliards pour l’habillement), soit autour de 7 à 8% de la consommation totale de mode, avec un chiffre d’affaires qui a doublé en quatre ans. Les consommateurs recherchent de plus en plus un bon rapport qualité‑prix, des offres responsables et des circuits alternatifs (vintage, dépôt‑vente, plateformes d’occasion), ce qui ouvre des opportunités pour les friperies, concept stores seconde main et marques positionnées sur la mode durable.​

Ce que comprend une étude de marché mode

Une étude de marché mode comprend un benchmark concurrentiel des boutiques et marques déjà présentes dans votre zone de chalandise : gammes de produits, styles proposés, niveaux de prix, services (retouches, click & collect, programme de fidélité), image de marque et présence digitale. Elle inclut l’analyse du trafic piéton et des flux autour de votre futur local (rues commerçantes, centres commerciaux, pôles étudiants ou de bureaux) ainsi qu’un focus sur les attentes clients en matière d’expérience en magasin : qualité de l’accueil, essayage, conseil, mise en scène, services additionnels.​

L’étude définit vos personas (étudiants, jeunes actifs, familles, CSP+, clients sensibles à l’éthique et à la seconde main), structure votre assortiment (produits phares, profondeur de gamme, saisonnalité, rotations) et élabore un prévisionnel de chiffre d’affaires basé sur le panier moyen, la fréquence d’achat et le taux de conversion en boutique et en ligne. Elle peut aussi s’appuyer aussi sur un sondage quantitatif administré à 2 500 personnes pour obtenir environ 1 200 réponses exploitables sur les habitudes d’achat, les budgets mode, l’intérêt pour votre concept et les canaux privilégiés (magasin, e‑shop, réseaux sociaux).

Pour quels types de projets mode ?

Cette étude s’adresse notamment :

• aux boutiques de prêt‑à‑porter, concept stores, magasins de chaussures et d’accessoires, friperies et enseignes de seconde main ;

• aux marques de créateurs, DNVB qui souhaitent ouvrir un point de vente physique, et aux commerçants qui veulent repositionner ou moderniser leur offre (nouvelle clientèle, nouvelle gamme, passage à l’omnicanal).​

Que vous soyez en création de boutique, en lancement de marque ou en diversification (nouvelle ligne, nouvelle clientèle, canal e‑commerce), une étude de marché mode vous permet de valider votre concept, de choisir le bon emplacement et de convaincre vos partenaires financiers avec des données solides sur votre zone et votre clientèle.​

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