Étude de marché formation : lancer ou développer votre organisme

Vous souhaitez créer un centre de formation, un organisme certifiant, une école privée ou une offre de formation en ligne ? Une étude de marché dans le secteur de la formation permet d’identifier les besoins en compétences de vos futurs apprenants, de cartographier l’offre existante et de positionner votre catalogue sur un segment rentable.

Pourquoi une étude de marché pour un centre de formation ?

Le marché de la formation professionnelle est à la fois porteur et très encadré, avec des réformes successives, la généralisation de Qualiopi, le CPF et de nombreux dispositifs de financements publics qui structurent fortement l’offre. Dans de nombreuses thématiques, la pression concurrentielle est élevée, ce qui rend essentiel un positionnement clair et différenciant pour un nouvel organisme de formation.​

Une étude de marché dans le secteur de la formation analyse vos cibles (salariés, demandeurs d’emploi, dirigeants, indépendants, jeunes), les thématiques en tension sur votre territoire et les dispositifs de financement mobilisables, afin de sécuriser votre positionnement avant de déposer vos dossiers auprès de la DREETS et des financeurs. Elle vous aide à articuler offre pédagogique, modalités de financement (CPF, OPCO, régions, France Travail) et exigences réglementaires pour présenter un projet crédible et conforme aux attentes du marché et des autorités.

Tendances et chiffres clés du marché de la formation

Le marché de la formation professionnelle dépasse environ 27 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France en 2025, avec plus de 128 000 organismes de formation actifs. Chaque année, plus de 1 million de formations sont suivies via le CPF, pour plusieurs millions de dossiers acceptés depuis 2019 et près de 40 millions de comptes CPF alimentés, tandis qu’une large majorité d’actifs déclarent s’être formés récemment, tous dispositifs confondus.​

Dans ce contexte, les grandes dynamiques à intégrer dans votre projet sont la montée en puissance du digital learning et des formats hybrides (blended learning, classes virtuelles, LMS, micro‑learning), avec une attente forte de flexibilité et de personnalisation des parcours. Le développement des formations courtes certifiantes centrées sur les compétences opérationnelles (soft skills, management, numérique, métiers en tension) et sur les parcours de reconversion renforce cette recherche d’efficacité immédiate, tandis que l’utilisation massive du CPF et des financements OPCO, sous forte surveillance des prix et de la qualité, impose de bien calibrer son modèle économique et ses tarifs. Enfin, la généralisation des démarches Qualiopi, avec plusieurs dizaines de milliers d’organismes certifiés, accroît les exigences en matière de process, de traçabilité et d’expérience apprenant, ce qui fait de la qualité perçue et de la lisibilité de l’offre des leviers clés pour attirer apprenants et entreprises.

Ce que comprend une étude de marché formation

Une étude de marché pour la formation commence par un état des lieux précis des organismes déjà présents sur votre zone : thématiques couvertes, formats proposés (présentiel, distanciel, blended), certifications, niveaux de prix, modalités d’inscription et canaux de prospection. Elle intègre également une analyse des appels d’offres publics et privés, ainsi qu’une veille sur les grandes tendances du secteur : digital learning, certifications courtes, soft skills, reconversion professionnelle, formation en entreprise et dispositifs d’alternance.​

Elle peut aussi s'appuyer aussi sur un sondage quantitatif dédié à la formation, administré auprès de 2 500 personnes pour obtenir environ 1 200 répondants complets, afin de mesurer les besoins de montée en compétences, les freins à la formation, les formats préférés (présentiel, e‑learning, hybride), les budgets, les thématiques prioritaires et l’usage réel du CPF. Cette enquête vient valider et affiner les enseignements tirés des données sectorielles (volumes de formation, usage du CPF, digital learning), ce qui renforce le poids de l’étude auprès des banques, des OPCO, des investisseurs et des autorités de tutelle.​

Enfin, l’étude inclut la définition de vos personas (types d’apprenants et de prescripteurs : DRH, managers, France Travail, missions locales, OPCO), la priorisation de vos premières formations (programmes pilotes) et un prévisionnel de chiffre d’affaires basé sur le nombre de sessions, le taux de remplissage, le mix présentiel/distanciel et les différentes sources de financement (CPF, OPCO, autofinancement, entreprise).​

Pour quels types de projets de formation ?

Cette étude s’adresse notamment aux structures suivantes :

• centres de formation professionnelle généralistes ou spécialisés ;

• organismes spécialisés (informatique, langues, management, métiers techniques, sanitaire et social, sécurité) ;

• écoles privées, CFA, écoles de commerce et écoles métiers ;

• organismes de formation interne en entreprise et académies internes ;

• structures associatives et formateurs indépendants qui souhaitent structurer ou repositionner leur offre.​

Que vous soyez en création, en extension de catalogue ou en repositionnement sur un nouveau public, une étude de marché formation vous permet d’appuyer votre business plan sur des données solides et de rassurer banques, partenaires et autorités de tutelle.

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Demandez un devis gratuit et immédiat pour une étude de marché formation adaptée à vos thématiques, à votre territoire et à vos objectifs de sessions et d’apprenants.​

Vous recevez sous 10 jours un dossier complet : analyse de votre zone, cartographie de la concurrence, définition de votre cœur de cible, résultats d’un sondage quantitatif dédié à votre marché et prévisionnel de chiffre d’affaires prêt à être présenté à votre banque ou à soutenir un projet de reconversion professionnelle.