La reconversion professionnelle explose en France, et une part croissante de ces changements de vie passe par la création d'entreprise. Dans ce contexte, l'étude de marché n'est plus un simple "plus" : elle devient un passage quasi obligatoire dès lors qu'un projet de reconversion s'appuie sur des aides publiques ou des financements externes, et un outil central pour sécuriser un changement de vie.

Reconversion professionnelle : les chiffres qui montrent l'ampleur du phénomène

La reconversion professionnelle n'est plus marginale : elle concerne aujourd'hui une part structurante des actifs français et s'inscrit dans la durée. Entre 2020 et 2025, environ 28% des actifs ont changé de métier, et les projections indiquent que près de 64% connaîtront au moins une reconversion significative au cours de leur carrière. Sur les cinq dernières années, cela représente plus de 2 millions de personnes ayant effectivement changé de voie professionnelle.

Cette dynamique se retrouve dans l'essor de l'entrepreneuriat. En 2024, la France a enregistré 1 111 200 créations d'entreprises, établissant un nouveau record et marquant une progression d'environ 6% par rapport à 2023. La France dépasse désormais régulièrement le million de créations annuelles, signe que le modèle entrepreneurial s'installe durablement. Une part significative de ces créations est portée par des salariés ou demandeurs d'emploi en reconversion, attirés par l'autonomie, la quête de sens et une meilleure maîtrise de leur temps de travail.

Étude de marché et reconversion : de la recommandation à la quasi‑obligation

Sur le plan purement juridique, aucun texte n'impose formellement de réaliser une étude de marché pour créer une entreprise. Dans la pratique, dès qu'un projet de reconversion s'appuie sur un dispositif d'aide ou de sécurisation des revenus (ARE, démission‑reconversion, Projet de Transition Professionnelle, aides régionales), l'étude de marché et le business plan deviennent des pièces attendues et souvent indispensables pour la validation des dossiers.

France Travail présente ainsi l'étude de marché comme une étape incontournable de la création ou reprise d'entreprise, condition pour évaluer la viabilité commerciale du projet et éviter les erreurs de dimensionnement. De son côté, Transitions Pro demande, pour les projets de démission‑reconversion ou de transition orientée création, un projet "réel et sérieux" adossé à une analyse structurée du marché et à un prévisionnel économique argumenté. Les commissions qui examinent ces dossiers jugent la cohérence globale à partir du marché visé, de la stratégie de déploiement et du budget prévisionnel présenté.

Cette exigence s'explique par les montants en jeu. Le système de formation et de reconversion mobilise chaque année plusieurs milliards d'euros : à lui seul, le CPF a représenté plus de 5,11 milliards d'euros pour plus de 3,9 millions de dossiers acceptés, tandis que les dispositifs spécifiques à la reconversion et à la création absorbent des centaines de millions d'euros supplémentaires. Dans ce contexte, l'étude de marché joue un rôle de filtre : elle permet de distinguer un projet reposant sur un marché tangible d'une simple envie personnelle.

En quoi l'étude de marché sécurise réellement une reconversion

Se reconvertir en créant son entreprise, c'est cumuler plusieurs transitions : changement de métier, changement de statut, parfois changement de secteur ou de territoire. Une étude de marché sérieuse joue alors un double rôle : rassurer les financeurs et, surtout, apporter de la lucidité au porteur de projet lui‑même.

Elle permet d'abord de mesurer la demande. L'enjeu n'est pas simplement de vérifier qu'"il y a du monde" sur un territoire, mais de quantifier combien de clients potentiels correspondent réellement à la cible, avec quel budget, quelles habitudes de consommation et quels critères de choix. Elle éclaire ensuite le jeu concurrentiel : qui est déjà positionné sur ce segment, avec quelle offre, quels niveaux de prix, quel niveau de service et quels avis clients. C'est souvent à ce stade que l'on identifie des niches mal couvertes, des quartiers sous‑équipés ou, à l'inverse, des marchés déjà saturés.

L'étude de marché contribue aussi à clarifier le positionnement. Elle aide à répondre à des questions structurantes : à qui s'adresse exactement l'offre (familles, cadres, seniors, TPE, professions libérales) ? Sur quel segment de prix se situer ? Quelle promesse différenciante formuler pour ne pas être "l'enseigne de plus" dans une zone déjà concurrentielle ?

Enfin, elle sert de base au prévisionnel financier : estimation du chiffre d'affaires sur trois ans, scénarios prudents et ambitieux. Un prévisionnel qui n'est pas adossé à une analyse de marché solide reste théorique ; adossé à des données tangibles, il devient un outil de pilotage crédible.

Les grandes étapes d'une étude de marché appliquée à une reconversion

Avant même la collecte de données, la première étape consiste à clarifier le projet. Une reconversion réussie ne se résume pas à "changer de boulot", elle s'appuie sur une réflexion sur le rythme de vie souhaité, le niveau de revenu cible, le type de clientèle et l'équilibre global recherché. C'est à partir de cette vision que le porteur de projet peut préciser sa cible : B2C ou B2B, activité locale ou 100% en ligne, niche géographique ou sectorielle, modèle de volume ou de forte valeur ajoutée.

Plus ce positionnement initial est précis, par exemple "spa privatif pour couples dans telle ville", "micro‑crèche à horaires étendus" ou "coach pour cadres en surmenage", plus l'étude de marché gagne en pertinence et en efficacité.

Vient ensuite la phase de collecte d'informations. L'enjeu n'est ni de rester au niveau de quelques recherches rapides, ni d'y consacrer une année entière. Les approches les plus solides combinent plusieurs types de sources : les données publiques (INSEE pour la démographie et les revenus, Bpifrance Création pour les fiches sectorielles et les dossiers Projecteurs), analyse concurrentielle (visite des concurrents, relevé des prix, observation des flux, …), les questionnaires (sondages) adressés à la cible, et les informations issues des acteurs locaux (chambres consulaires, mairies, réseaux d'entrepreneurs). Les dossiers Projecteurs de Bpifrance sont particulièrement utiles pour disposer rapidement de chiffres clés, de tendances, d'éléments réglementaires et de ratios financiers par secteur.

L'étape suivante consiste à analyser et interpréter ces données pour en faire un diagnostic exploitable. Une bonne étude de marché ne se contente pas d'aligner des statistiques ; elle construit une lecture cohérente du marché : taille, dynamique, intensité concurrentielle, comportements d'achat, signaux faibles, risques et opportunités. C'est dans cette phase que se décident les ajustements : changement de localisation, modification du niveau de gamme, recentrage sur une cible plus précise ou adaptation de l'offre.

Enfin, cette analyse nourrit la construction du prévisionnel financier, attendu par les commissions et les banques : volume de clientèle raisonnablement atteignable, panier moyen, saisonnalité, etc.

Réussir son dossier de reconversion : enjeux, accompagnement et vision à long terme

Dans un dossier de démission‑reconversion, de Projet de Transition Professionnelle ou de demande d'aides à la création, l'étude de marché et le business plan ne sont pas de simples annexes administratives. Ils constituent la traduction écrite du sérieux du projet aux yeux des jurys et des financeurs.

Les commissions attendent des réponses claires à quelques questions simples : le marché est‑il suffisant ? Le positionnement est‑il lisible ? Le prévisionnel tient‑il compte des réalités observées sur le terrain ? Un projet qui documente ces points à l'aide de sources identifiées et d'hypothèses explicitées se distingue immédiatement de ceux qui restent approximatifs.

La dimension marketing est souvent sous‑estimée alors qu'elle conditionne la réussite dans les premiers mois. Beaucoup de reconversions échouent non pas sur la pertinence de l'idée, mais sur la capacité à trouver et fidéliser les premiers clients. Intégrer dès l'étude de marché une réflexion sur la visibilité, référencement naturel, présence locale (Google Business Profile, avis clients), stratégie de contenu, partenariats, bouche‑à‑oreille, permet de préparer le terrain et d'éviter cet écueil.

Enfin, l'accompagnement joue un rôle déterminant dans la réussite des projets de reconversion. Les données disponibles montrent que les projets accompagnés bénéficient d'un meilleur taux de pérennité que ceux élaborés en solitaire. Les réseaux généralistes (BGE, chambres de commerce, réseaux associatifs) peuvent aider à structurer le projet, à clarifier la démarche et à préparer les rendez‑vous avec les financeurs.

Un spécialiste de l'étude de marché apporte, lui, une expertise plus fine sur l'analyse de la demande, de la concurrence et du potentiel de chiffre d'affaires, en produisant un document qui parle le langage des banques et des commissions. C'est précisément la valeur ajoutée d'acteurs comme SOS Études de Marché, qui réalisent des études complètes, structurées, directement prêtes pour un dossier Transitions Pro, un dispositif de démission‑reconversion ou un rendez‑vous bancaire.

Si tu es en pleine réflexion ou déjà en train de constituer ton dossier, tu peux t'appuyer sur un accompagnement spécialisé pour gagner du temps et sécuriser tes décisions.

Créé en 2007, SOS Études de Marché réalise des études complètes, spécialement pensées pour les créateurs d'entreprise et les personnes en reconversion, avec un positionnement clair, des chiffres argumentés et un dossier directement utilisable devant les banques et les commissions.

Pour présenter ton projet il te suffit de passer par la page de contact du site ou d'appeler le numéro ci-dessous.